Comercio exterior. Manual práctico para saber cómo vender en el exterior

El Manual que tienes en tus manos tiene como objetivo el transmitir la cultura de la internacionalización entre los profesionales, empresas, emprendedores y autónomos. La tecnología hace posible que desde un pequeño comercio hasta una gran empresa pueda participar en el mundo de la internacionalización. Exportar e importar no es complicado tan solo; hay que tener presente las cinco variables, las cinco temáticas que componen una operación de comercio exterior y que deben ser tenidas en cuenta para ser un buen profesional en una empresa internacionalizada. Para lograrlo solo se debe entender que la estrategia de internacionalización consiste en saber diseñar una mesa donde el tablero es la gestión comercial y el marketing internacional con sus cuatro patas: la gestión aduanera, la gestión logística, la gestión jurídica y la gestión financiera. Esta mesa debe ser coherente y diseñada con una misma finalidad, con un mismo fin que consiste en responder a la pregunta: ¿por qué me tienen que comprar productos o contratar servicios clientes extranjeros? Con este manual aprenderás y conocerás la importancia y la relevancia que cada departamento de la empresa tiene en la internacionalización de la empresa y la necesidad de tomar decisiones acordes con la mesa diseñada. Además, aporta direcciones de internet de uso corriente de los profesionales de las cinco áreas del comercio exterior lo que hace que el aprendizaje y la asimilación de conceptos sea mucho más fácil y sencilla.

ÍNDICE

1. Introducción al comercio exterior

2. Marketing internacional

3. Investigación de mercados

4. Dirección de ventas internacionales

5. Control de cambios, mercados de divisas y financiación

6. Organización económica y comercial de la UE

7. Gestión jurídica del comercio exterior

8. Transporte internacional

9. Gestión aduanera

10. Fiscalidad internacional

11. Medios de cobro y pago internacionales

12. Instituciones del comercio exterior en España

13. Organismos internacionales y principales integraciones

14. Incoterms 2020

15. Estrategias de internacionalización

16. Anexos

17. Bibliografía