Claves del buen abogado negociador

Tienes en tus manos el libro que debería regalarse a todo estudiante de Derecho o profesional de la Abogacía. 208 páginas de conocimientos, habilidades y destrezas vitales en negociación, desarrollados durante años de práctica jurídica orientada al bienestar personal y el éxito profesional. En Las Claves del Buen Abogado Negociador encontrarás los fundamentos teóricos, las pautas de entrenamiento y las técnicas de negociación cuya aplicación te ahorrarán tiempo, dinero y posibles errores con tus clientes.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

PRIMERA PARTE: DIMENSIÓN TEÓRICO-RACIONAL DE LA NEGOCIACIÓN

Capítulo 1. Concepto, modelos y elementos de la negociación

Capítulo 2. La negociación jurídica

Capítulo 3. Fases de la negociación

SEGUNDA PARTE: DIMENSIÓN PSICOLÓGICA Y SOCIAL DE LA NEGOCIACIÓN

Capítulo 4. Habilidades del buen negociador

Capítulo 5. Aportación de la programación neurolingüística a la negociación

Capítulo 6. ¿Son las mujeres mejores negociadoras que los hombres?

TERCERA PARTE: CUESTIONES PRÁCTICAS

Capítulo 7. Estrategias, tácticas y técnicas de negociación

Capítulo 8. Persuasión y negociación

Capítulo 9. Posibles escenarios de una negociación

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA