Ventas para Dummies

¿Quieres entrar en el mundo de las ventas, o ya eres un comercial con experiencia y quieres renovar tus recursos y ampliar tu negocio? Sea cual sea tu perfil o tus habilidades, esta guía te ayudará a poner los cimientos para desarrollar una carrera de éxito en el entorno comercial, con los últimos datos e investigaciones para que puedas establecer unas proyecciones razonables, seguir el proceso de venta paso a paso, lograr la máxima satisfacción del cliente y mucho más. El maravilloso mundo de las ventas descubre en qué consiste ser un buen comercial (y en qué no) y descubre cómo sacar provecho de tus habilidades de ventas en todos los aspectos de tu vida No seas uno más del montón conocer y comprender de verdad a tus clientes y sus necesidades hará que sobresalgas entre el resto de vendedores y que obtengas más a menudo ese anhelado Sí Paso a paso por el camino del éxito aprende los siete peldaños del ciclo de las ventas, desde conseguir que te atiendan, causar una buena impresión, hacer una presentación perfecta, mitigar las dudas del cliente, cerrar la venta y mucho más Conservar clientes satisfechos lleva tu carrera a la siguiente etapa sin perder a tus clientes, aprovecha las herramientas que te ofrece internet, gestiona tu tiempo de forma eficiente y busca socios. 

ÍNDICE

Parte I: Sienta una base sólida para vender

Capítulo 1: Ventas por todas partes

Capítulo 2: El ciclo de la venta en siete pasos

Capítulo 3: Ama tu trabajo: convierte las ventas en tu afición

Parte II: Haz los deberes antes de ponerte a vender

Capítulo 4: Conoce a tus clientes potenciales

Capítulo 5: Conoce tu producto

Capítulo 6: Saca partido a la tecnología

Parte III: La estructura de una venta

Capítulo 7: Encuentra a la gente que necesita lo que tienes

Capítulo 8: Reúnete con los clientes y haz que se sientan a gusto

Capítulo 9: El perfil que conduce al éxito

Capítulo 11: Resuelve las objeciones del cliente

Capítulo 10: Elabora presentaciones triunfadoras

Capítulo 12: Cierra la venta

Capítulo 13: Consigue contactos nuevos a través de tus clientes actuales

Parte IV: Expande tu negocio

Capítulo 14: Mantén la relación y el contacto con los clientes

Capítulo 15: Aprovecha internet para tus ventas

Capítulo 16: Organiza bien el tiempo

Capítulo 17: Busca socios

Capítulo 18: Al mal tiempo, buena cara

Capítulo 19: Fíjate objetivos que te mantengan concentrado

Capítulo 20: Los diez errores comerciales más graves que debes evitar

Capítulo 21: Diez estrategias para mejorar tus ventas

Capítulo 22: Diez maneras de dominar el arte de vender

Capítulo 23: Diez cierres superiores