La Ciencia del acuerdo. El arte de negociar en la abogacía moderna

Analiza cómo la negociación y los Métodos Adecuados de Solución de Conflictos (MASC) se han vuelto esenciales en la abogacía moderna. El libro aborda la redefinición del papel del abogado como arquitecto de acuerdos, la preparación estratégica, la psicología del negociador, el arte de dominar las emociones, la importancia del lenguaje no verbal, y cómo descubrir intereses ocultos. También se exploran tácticas para influir, gestionar la incertidumbre, crear soluciones creativas y llevar la negociación más allá de las palabras. Incluye casos prácticos, la integración de MASC y adaptación a la era digital, resaltando la obligación legal de intentar soluciones extrajudiciales y promoviendo una cultura del acuerdo. La obra La Ciencia del Acuerdo: Negociación, Psicología y Estrategia para la abogacía actual ofrece: Un análisis profundo de técnicas de persuasión, gestión emocional y detección de intereses ocultos. Relevancia y obligatoriedad de los métodos alternativos de solución de conflictos en el marco jurídico actual. Aplicaciones prácticas de la teoría a través de casos reales y estrategias propias del abogado negociador.